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Spotify能否打破串流音乐服务营收愈多亏愈多的魔咒?(更


2020-06-09

Spotify能否打破串流音乐服务营收愈多亏愈多的魔咒?(更

昨天 Spotify 宣布活跃使用者达 4000 万,付费使用者突破 1000 万大关,如果使用者没有流失,这个数字代表 Spotify 从中获得 12 亿美金收入,如果加上广告,数字还会更高。

两罐啤酒买一个月音乐听到饱

儘管 Spotify 认为其商业模式长远来看可以转亏为盈,而且帐面上营业数字相当不错,但目前为止可能都还只是白忙一场。很多分析师都对 Spotify 的赚钱能力打问号。Spotify 曾经表示总收入的 70% 都用来支付版权费,Spotify 只保留 30%,他们相信只要使用者愈来愈多,也会有更多人加入付费行列,终究证明得以从中获利。

Spotify 创办人与 CEO Daniel Ek 接受採访时很有信心的说,会有更多消费者觉得「10 块钱没什幺,区区两罐啤酒而已嘛。而且在瑞典 10 块钱可能只买得起一杯而已。」目前 Spotify 在欧美共有两种模式,其一为无广告订阅、可跨装置聆听,收费 10 美金,另外一个则是免费版本但有广告插播。

营收愈高也赔愈多

不过,无论是 Spotify 或从 2000 年就成立的美国音乐串流服务 Pandora,到现在都还没有获利,从以下的图表可以看出他们各自「营收」与「净收入」相差依然悬殊,几乎可以解读成,公司愈成长,反而赔愈多。

Spotify能否打破串流音乐服务营收愈多亏愈多的魔咒?(更

「规模」是个魔幻字眼,许多云端公司与服务奉行扩大使用者规模从而获利的準则,但套用到 Spotify 上可能行不通。因为它们支付版权的费用是其收入的固定比例,因此即使付费使用者倍增,它支付的版权费也一样倍增。虽然未来也许随着使用者增加,Spotify 与唱片公司或版权商的谈判空间更大,但很多人认为 Spotify 很难走到那一步。

去年 11 月 Generator Research 出版的一份报告直指,当前串流音乐服务,包括 Spotify、Pandora、Rhapsody 的商业模式「在本质上无利可图」,即使它们完美执行,也难有获利的一天。PrivCo 则根据 Spotify 去年的财务揭露计算出 Spotify 2006 年成立至今已亏损 2 亿美金。

苹果、YouTube、Amazon 参战,小虾米如何战胜大鲸鱼
Spotify能否打破串流音乐服务营收愈多亏愈多的魔咒?(更

本来专做高档耳机与音乐设备的 Beats,今年一月也推出串流服务 Beats Music,俨然串流音乐服务后起之秀,但它完全没有免费版本,消费者只能月花 10 美金听音乐。本月初苹果将砸 32 亿美金收购 Beats 的传言沸沸扬扬,虽然还未证实,但已有很多媒体分析苹果看准的就是串流音乐服务的潜力。而且其实「早就在等苹果进军串流音乐领域。」

Yankee Group 资深分析师 Rich Karpinski 表示,苹果收购 Beats 之后,可以挟其庞大市场力量要求音乐厂牌接受更低的版权费率,同时也可以在每种装置预设安装 Beats Music app,鼓动使用者订阅服务,施以低价策略,并在 App Store 强力推销,扭转串流音乐市场。

那幺 Spotify 是否也有可能被其他科技龙头併购?Daniel Ek 现在否决这个点子,他说,「如果音乐变成某家公司为了招揽使用者亏本卖的商品,实在是个很差劲的事情。在这点上,我相信音乐产业和我们站在同一阵线。」拒绝出售,Spotify 就得证明自己的模式是可持续发展的。

虽然 Daniel Ek 认为自己的关係与苹果不错,比如最近苹果最近就把 Spotify 纳入 CarPlay 系统之中,不过他也担心,「如果有人利用自己强大的平台优势挤压其他人的生存空间——这当然还没发生,但假使发生了,对于 Spotify 或整个 app 经济都非常非常糟糕。我对这件事情感到忧心。」

不过他并不认为获得苹果庇荫的 Beats,会比 Spotify 提供的服务更优质。2010 年苹果推出的 Ping、2013 年的 iTunes Radio 表现都不如预期。他以 Dropbox 为例,Google、Amazon 都有类似产品,但拼不过「小虾米」,认为小公司仍有自己的生存之道。「就算你有平台,也不代表其他人就此玩完了。」

Spotify 为求成长,在美国与第四大电信营运商 Sprint 合作,提供使用者半年免费服务、续订享有折扣,不过 Ek 也坦承 Spotify 与美国主要电信商洽谈多年,不过他们并未正视音乐的价值。除了欧美之外,Spotify 也积极开拓新兴市场,五月进军巴西,是其第 57 个国家。

Post by EarWorm 耳朵虫 .

「音乐市场竞争图解」

不过,除了苹果虎视眈眈之外,去年传出也将进军音乐串流服务的 YouTube 更是 Spotify 最大的威胁,今天就传出 YouTube 向全球独立唱片公司发出通知,要求签署其「不得修改任何条款」的合约,否则就将把它们的 MV 从 YouTube 上下架,引发欧洲独立音乐公司集体反抗。此外,Google 自身也有 Google Play Music、亚马逊也传出拟加入串流音乐服务战场。

在如此激烈的竞争环境下,Spotify 要站稳市场、朝获利目标迈进之路,显得更加艰难。2011 年 Spotify 营收 2.45 亿美金,净亏损相当于营收的 24%,2012 年,营收双倍成长达到 5.58 亿,净亏损缩小到 13%,虽然佔比持续变小,不过实际上是愈亏愈多。美国《商业周刊》对此下了很妙的注解,「在串流音乐产业中,也算是某种进步吧」。

第三波数位音乐浪潮,能够延续多久?

继 90 年代末档案分享、2001 年苹果推出 iPod、iTunes 之后,Spotify 引领数位音乐第三波浪潮,但对于音乐产业而言,却是双面刃。纵使 Spotify 70% 营收都拿来支付版权,但是音乐人真正拿到的钱却是少得可怜,歌手 Damon Krukowski 表示,自己一首歌曲得在 Spotify 累积播放 47680 次,只与售出一张单曲专辑的收入相当。先前 美国独立乐团也已「无声」专辑抗议 Spotify 版权费过低 ,更有 众多小众乐手串联公开 Spotify 寄给他们的版权支票 。

Spotify能否打破串流音乐服务营收愈多亏愈多的魔咒?(更
后金属乐团 Isis 拿到 3 美分支票

根据尼尔森的数字,去年早前歌曲每被播放一次的权利金费率为 0.375,今年第一季该数字成长 33% 至 0.5,被美国《商业周刊》称这是从「无限小」上升至「微小」,儘管音乐人在串流音乐中惨兮兮的境况不时有人提出讨论,但歌迷们对串流音乐的喜爱似乎有增无减,去年数位音乐下载首次萎缩,幅度 5.7%,串流音乐则成长 32%,总计播放了 1180 亿次。

对于 Spotify 以及音乐产业,特别是独立音乐人来说,串流音乐到底是不是个好主意,仍是一个大问号。

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