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从三个傻瓜来看行动通讯产品的行销


2020-06-17

从三个傻瓜来看行动通讯产品的行销
在2011年初, 偶然间看到Facebook上有朋友开始分享一部印度片的片段与一些节录的佳句, 然后越来越多人分享更多的片段, 同时家人也跟我聊到这部片, 让我对这部电影感到相到好奇, 所以难得的主动进电影院看了这部片, 或许你已经知道就是这部没有什幺宣传, 但却非常卖座的-三个傻瓜!

这部片子据说在台湾当时已经超过1800万的票房, 这部虽然在宣传上并没有太多预算, 但藉着口耳相传的力量, 让看过的朋友极力推荐. 但许多有好评的电影却没有同样的效果? 这是为什幺呢? 根据小弟不专业的观察, 三个傻瓜这部片有几个特别的原因, 或许就是造成有不错票房的因素.

经典又容易理解的梗
第一次看到这部片就是在男主角在课堂上与老师辩论的片段, 其反讽的精彩话语让人非常有同感, 也值得拿来分享. 而这部电影中有不少这样值得分享的片段, 所以一再的被提出分享, 一再的被拿出来讨论, 让这部片根本就是教育界的经典影片.
从三个傻瓜来看行动通讯产品的行销

足够的内容深度与张力
一部电影其实要能让人找出有寓意的梗并不难, 但常常在内容或是戏剧张力并没有很足够, 所以让这些梗只能孤芳自赏. 有了内容, 让被梗吸引进去的观众觉得比想像中要来的更好更精采, 也就更愿意把他推荐给其他朋友.
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有够长的生命週期
其实我只知道这部片上映时间很久, 但不知道在台湾上映时间居然长达6个月又28天, 这上映时间仅次于侏儸纪公园的8个月又29天. 但以初期票房来说, 三个傻瓜并不像侏儸纪公园一样从上映就开始红, 以票房来说三个傻瓜应该要第二个月就下架才是, 但或许是行销手法, 或许也看到越来越热的趋势, 所以让口碑有时间发酵, 进而转变为票房收入.
从三个傻瓜来看行动通讯产品的行销

小弟不是电影专家, 所以只能粗浅的看到这几个让口碑行销的点. 但由这些点回头来看看行动通讯产品的行销方式, 发现几个成功行销的产品都有类似的特点. 就举一个近期最成功的案例, 他是电磁触控笔在行动装置上的应用, 品牌与型号我们就不谈了, 因为聊这品牌会容易失焦.

电磁触控笔其实已经发展非常久, 也常被行动装置拿来应用, 但一直没得到好评. 获得成功这产品最早也是被放在看来不会成功的产品上, 但却成功地从行销方式获得了大逆转.
从三个傻瓜来看行动通讯产品的行销

它使用经典又容易理解的梗
笔除了用来写字外, 就是画画! 它在各大展的周边布下了非常多的点, 不以传统的方式推销产品, 就只是请素描家们拿着这产品帮来往的人们做人像素描. 这举动获得了满大的迴响, 人们似乎知道这枝笔可以做什幺了, 虽然它就只是一般正常的笔可以做的事情, 而且在之前推展这产品的其他品牌也有同样功能, 但他就是在那时候被了解.

他有足够的深度与张力
当然如果只有那支笔很厉害, 也没有什幺好讲的! 当人们要使用除了笔以外的功能, 却不好用时, 就大大削弱行销力道. 而很刚好的, 这行动装置的功能与效能, 都不算弱, 所以在有同样效能功能下, 又有一个非常好用的笔, 所以在口耳相传的力量上就十分强大.

有够长的生命週期
其实以一般行动装置来说, 生命週期都不长, 大概三个月就会有比现在功能更强大的机种出现, 所以在口碑行销上, 有时候操作到火热时下一代就出现了. 所以很多口碑行销并没有办法很直接的回馈在当代的产品, 大部分的效益都是贡献在下一代功能更强大的后续机种上. 而刚刚提到的那支笔的应用产品在第一代产品获得热烈迴响后, 在后续有同样应用的机种在开卖时就倍受期待与关注, 顶着前一代的光环, 在本着优良品质的新一代产品就会更火热.

其实或许很多朋友知道我在说什幺产品, 但这的确是很棒的行动产品行销範例, 值得拿出来探讨. 反观很多品牌的行销, 都太过注重短线作战, 而忽略长期的品牌特色经营. 在一些行销作为上, 都会去推不好卖的产品, 但不好卖的产品通常伴着不好的口碑, 虽然可能在这一代可以多卖一些产品, 但是却让消费者失去信心, 对于你的下一代产品就不会去期待, 所以在行销上等于要从水平面甚至从地底下10公尺重新往上爬.
从三个傻瓜来看行动通讯产品的行销

更奇怪的作为是, 当一个产品有预期热销时, 却不去努力放大他, 而是省下行销广度所带来的成本, 让这支产品可以获得最大利益, 但对于整体行销效益来说, 却没有发挥到最大, 是相当可惜的. 消费者想要知道的就是他显而易见又容易理解的使用心得与看见他的深度与张力, 一旦消费者对你的产品有共鸣, 相信产品热卖也是指日可待的!


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